Sachsenfenster GmbH & Co. KG i Rammenau, Tyskland

I over 25 år har Sachsenfenster GmbH & Co. KG i Rammenau nær Dresden hatt stor suksess som leverandør av vinduer i tre og tre/aluminium. Nesten like lenge har selskapet hatt glede av Teknos' overflatebehandlingsløsninger.

«Vi tok en bevisst beslutning om at vekst ikke lenger skulle ha høyeste prioritet», sier Andreas Langhammer, eier, salgssjef og HR-direktør i Sachsenfenster GmbH & Co. KG, som har holdt til i Rammenau nær Dresden siden 2015. «Vi fokuserer ikke på å produsere størst mulig volum, men på en jevn og god utvikling der vi øker verdien på produktet: god kvalitet og høy kundetilfredshet.» Denne bedriftsfilosofien har resultert i at vi i dag er en sunn, fremtidsrettet, mellomstor vindusprodusent med en solid posisjon i markedet.

Selskapet ble grunnlagt av Klaus Wolf i 1991. Han er opprinnelig fra Schlesien og bodde der etter krigen, men så flyttet han til Syd-Tyrol der han fikk en god mulighet som vindusprodusent med firmaet Wolf Fenster AG. Etter Tysklands gjenforening la han grunnsteinen til en ny suksesshistorie i Sachsen. Siden november 2015 har Sachsenfenster vært drevet som et uavhengig selskap med en ny ledelse. Ledelsen og de ansatte har fremdeles god kontakt med det gamle hovedselskapet.

Bare tre og tre/aluminium

Sachsenfenster har rundt 70 ansatte og produserer opptil 15 000 vindusenheter hvert år. Selskapet selger en tredel av dette via underleverandører, for det meste regionale snekkerbedrifter i Sachsenområdet. Handel med private byggentreprenører og arkitekter utgjør den andre tredelen. Kontraktbestillinger står for den siste tredelen av salget. Sachsenfenster er en etterspurt og pålitelig partner for eiendomsutviklere, arkitekter og utbyggere og blir derfor ofte invitert med i byggeprosjekter. Selskapets to egne installasjonsteam og i tillegg flere andre installatørfirma som arbeider tett sammen med selskapet, reiser rundt i Tyskland og nabolandene.

Selskapet har spesialisert seg på vinduer i tre og tre/aluminium samt foldedører, skyvedører og inngangsdører. Vindusporteføljen består av forskjellige produktserier med tretykkelser fra 68 til 88 millimeter, både til klassiske, historiske og toppmoderne bygninger. God varme- og lydisolasjon samt tyveribeskyttelse blir stadig mer aktuelt. Til brede åpninger produserer selskapet foldedører med opptil syv elementer, og de har også heve-skyvedører med og uten fast sidefelt på produktpaletten. Inngangsdørene fås i åtte forskjellige designserier med over 50 grunntyper. Sachsenfenster tilbyr også en rekke ekstrafunksjoner og tilbehør, for eksempel persienner og insektsnett.

Markedsundersøkelser i gamle vinduscontainere

«Du får en god pekepinn på hvilken retning markedet går i når du kikker ned i de gamle vinduscontainerne vi har stående» forklarer administrerende direktør, Falko Siegert. «Det ligger veldig mange plastvinduer der akkurat nå. Etter gjenforeningen skulle Øst-Tyskland moderniseres så fort som økonomisk mulig. I dag setter kundene langt større pris på flott utseende og god kvalitet. Det er derfor vi har så mange bygninger som skal bytte de gamle plastvinduene ut med tre eller tre/aluminium.»

Trevinduer utgjør rundt 40 prosent av salget for Sachsenfenster, og tre-/aluminiumsvinduer utgjør rundt 60 prosent. Prosentfordelingen kan svinge litt, avhengig av eiendomstypen. «Til private hjem og nybygg bruker vi mest tre-/aluminiumvinduer, men mange velger vinduer i heltre til oppussingsprosjekter, spesielt historiske og vernede bygninger», sier Falko Siegert.

Sachsenfenster streber etter å tilfredsstille kundenes ønsker på design og funksjonalitet. «Vi tilbyr stort sett alt det som kundene vil ha», sier Andreas Langhammer. Dette etterspør de akkurat nå: Vinduer fra gulv til tak med store flater som flukter med gulvet. Det er ikke uvanlig med elementer som er nesten tre meter høye og over fem meter brede.

En annen trend er mer sikkerhetsutstyr. «Før var det nok med et lite kikkhull i døren, men nå brukes det kameraer og elektroniske overvåkningssystemer», sier Falko Siegert. Sachsenfenster tilbyr RC2-sertifiserte vinduer med tilsvarende beslag og sikkerhetsglass, og sørger for ledninger og kontakter til sikkerhetsløsningene og annet utstyr. Selskapet investerer i målrettet opplæring og ansetter egne elektrikere for å sikre seg nødvendig fagekspertise på området.

Høy kvalitet med Teknos

Til produksjonen bruker Sachsenfenster en moderne, modulbasert produksjonsenhet. Prosessen er halvautomatisk, og håndverket utføres av velkvalifiserte snekkere. «Kombinasjonen av automatikk og godt håndverk gjør at vi kan produsere raskt, men samtidig være fleksible», forklarer Falko Siegert. «Det betyr at vi kan optimere produksjonen, avhengig av hvilke krav kunden stiller, enten det er standardvinduer eller et godt beskyttet vinduselement til en historisk bygning med en spesiell design. De eneste gangene systemet må justeres, er når vi bytter mellom tre og tre-/aluminium.»

Sachsenfenster har to flowcoatsystemer til overflatebehandling og et automatisk sprøytesystem med oppsamling. Manuell sprøyting blir også brukt til mindre bestillinger. I alle prosessene har selskapet stort sett utelukkende brukt Teknos malingssystemer i over 20 år. «Teknos' maling er lett å jobbe med, og den overflaten vi oppnår lever helt opp til de høye kvalitetskravene våre», sier Falko Siegert. Farger i RAL- og NCS-nyanser blandes på stedet av Sachsenfenster i en egen Teknos-blandemaskin. Hvis kundene har spesielle bestillinger og spesielle fargeønsker, får selskapet hjelp fra Teknos fargelaboratorium i Fulda.

Sachsenfenster bruker for tiden TEKNOL AQUA 1410, AQUAPRIMER 2900, forskjellige typer ANTISTAIN AQUA spesialgrunning og topcaoten AQUATOP 2600, avhengig av tretypen og kravspesifikasjonene. 70 prosent av Sachsenfensters trevinduer er malt med dekkende maling, og svært mange av dem er hvite. For tre-/aluminiumelementene er det omtrent like mange med dekkende maling som med transparent overflate. For tre-/aluminiumvinduer i gran er det spesielt populært å bruke et naturlig, fargeløst overflateprodukt.

Viktige prosjekter

Sachsenfenster-vinduer med Teknos' produkter blir ikke bare satt inn i eneboliger og tomannsboliger i området. Du finner dem også på større eiendommer, for eksempel på eksklusive husprosjekter i sentrum av Berlin og Leipzig, SOS Barnebyers barneby i Berlin og nybygget «Insel der Sinne» i Görlitz, et velværehotell ved Berzdorfer See med store skyvedøreselementer. Uvanlige elementer, for eksempel de unike fargerike trehusvinduene på «kulturøyen» Einsiedel, blir også produsert i Rammenau.

Dette er bare noen av mange eksempler på hvordan Sachsenfenster imponerer kundene sine med høy kundefokus, mye igjen for pengene og førsteklasses kvalitet. Gode samarbeidspartnere hjelper også på. «Vi er en mellomstor bedrift, så vi har ingen stor avdeling som kan jobbe kontinuerlig med forskning og utvikling», sier Andreas Langhammer. «Det er derfor det er så viktig at leverandørene våre er nytenkende og arbeider sammen med oss med å utvikle innovative produkter og sette dem ut i livet. Med Teknos har vi hatt svært gode erfaringer med dette, for eksempel da vi innførte fargeløs overflatebehandling.»

Sachsenfenster har på alle måter en solid og fremtidsrettet posisjon i markedet, og målet er å fortsette denne positive utviklingen – ikke bare satse på vekst.

www.sachsenfenster.de