Sachsenfenster GmbH & Co. KG i Rammenau (Tyskland)

I over 25 år har Sachsenfenster GmbH & Co. KG i Rammenau ved Dresden været en succesrig leverandør af vinduer i træ og træ/aluminium. I næsten lige så lang tid har virksomheden stolet på Teknos' overfladebehandlingsløsninger.

"Vi traf en bevidst beslutning om, at vækst ikke længere skulle være vores topprioritet”, siger Andreas Langhammer, ejer, salgs- og HR-direktør i Sachsenfenster GmbH & Co. KG siden 2015. "Vi fokuserer ikke på størst mulige antal, men på kontinuerlig udvikling i forhold til at tilføre værdi til produkterne og sikre kvalitet og høj kundetilfredshed." Resultatet af denne filosofi er en sund og velpositioneret mellemstor virksomhed med en god markedsposition som vinduesfabrikant.

Virksomheden blev grundlagt i 1991 af Klaus Wolf. Han er født i Schlesien og boede i regionen efter krigen, før han flyttede til Sydtyrol og blev en succesrig vinduesfabrikant via Wolf Fenster AG. Efter den tyske genforening lagde han fundamentet for endnu en forretningssucces i Sachsen. Siden november 2015 har Sachsenfenster været en uafhængig virksomhed under en ny ledelse. Ledelsen og medarbejderne er stadig på god fod med det tidligere moderselskab.

Kun træ og træ/aluminium

Sachsenfenster har ca. 70 medarbejdere og producerer op til 15.000 vinduer om året. Virksomheden sælger en tredjedel af dem via forhandlere, især regionale snedkerværksteder i Sachsen-området. Handel med private byggeentreprenører og deres arkitekter udgør den anden tredjedel. Kontraktforretningen er en tredje grundsten, som også udgør en tredjedel af omsætningen. Sachsenfenster er en efterspurgt og pålidelig partner for ejendomsudviklere, deres arkitekter og byggepladsledere, og virksomheden er involveret i mange byggeprojekter. Virksomhedens to egne og flere andre tæt forbundne monteringsteams rykker ud i Tyskland og de omkringliggende lande.

Virksomheden producerer kun vinduer med træ og træ/aluminium samt foldedøre, skydedøre og entrédøre. Vinduesporteføljen består af forskellige produktserier i trærammer med en tykkelse på 68 til 88 millimeter til klassiske, fredede og topmoderne bygninger. Beskyttelse mod varme, støj og tyveri bliver mere og mere relevant. Til store vinduespartier har virksomheden i produktserien foldedøre med op til syv elementer samt løfte- og skydedøre med og uden fast dørblad. Husdøre fås i otte forskellige designserier med over 50 basisversioner. Sachsenfenster har også masser af detaljer og tilbehør fra persienner til insektskærme.

Markedsanalyse om gamle vinduer

"En god indikator for, hvordan markedet udvikler sig, er containeren med gamle vinduer på vores arealer", forklarer administrerende direktør Falko Siegert. "Der kan man se en masse plastvinduer i øjeblikket. Efter genforeningen blev Østtyskland hurtigt moderniseret på en så billig måde som muligt. I dag lægger kunderne væsentligt større vægt på udseende og kvalitet. Derfor har vi så mange bygninger, hvor ældre plastvinduer udskiftes med vinduer i træ eller træ/aluminium."

Trævinduer udgør omkring 40 procent af omsætningen i Sachsenfenster, og vinduer i træ/aluminium står for omkring 60 procent. Procentdelene varierer dog alt efter ejendomstypen. "Til boliger og nye bygninger bruger vi for det meste vinduer i træ/aluminium, og til renoveringer og især til fredede historiske bygninger har vi en høj andel af rene trævinduer," tilføjer Falko Siegert.

Sachsenfenster kan håndtere kundernes præferencer med hensyn til design og detaljer. "Vi tilbyder i bund og grund præcis det, som kunden vil have," siger Andreas Langhammer. I øjeblikket betyder det især: Gulv-til-loft-vinduer med store åbninger og dørtrin. Det er ikke ualmindeligt at se elementer med en højde på næsten tre meter og en bredde på over fem meter.

En anden tendens er flere sikkerhedsanordninger. "Hvor et kighul i døren tidligere var tilstrækkeligt, bruger man kameraer og elektroniske overvågningssystemer i dag," forklarer Falko Siegert. Sachsenfenster tilbyder RC2-certificerede vinduer med passende beslag og sikkerhedsglas. Virksomheden leverer også tilslutningsmuligheder til bygningens sikkerhedsfunktioner og -udstyr. Man investerer i specifik uddannelse og har ansat egne elektrikere for at sikre, at de har den fornødne ekspertise på dette område.

Høj kvalitet med Teknos

I produktionen har Sachsenfenster et moderne, moduldesignet produktionsanlæg med halvautomatiske processer og kvalitetshåndværk udført af kompetente snedkere. "Kombinationen af automatisering og godt håndværk giver os mulighed for at producere hurtigt og fleksibelt," forklarer Falko Siegert. "Derfor kan vi imødekomme forskellige krav på optimal vis, uanset om det gælder standardvinduer eller et beskyttet element i en fredet bygning, som kræver et specielt design. Det er kun nødvendigt at ændre på systemet, når der skiftes mellem træ og træ/aluminium."

Sachsenfenster har to flowcoating-anlæg til overfladebehandling og et automatisk sprøjtesystem med opsamling. Der udføres også manuel sprøjtning på mindre partier. I alle tilfælde har virksomheden næsten udelukkende benyttet Teknos' malingssystemer i over 20 år. "Teknos' maling er nem at arbejde med og giver en overfladefinish, der opfylder de høje kvalitetskrav på perfekt vis," konkluderer Falko Siegert. De individuelle farver i henhold til RAL/NCS tones af Sachsenfenster i deres egen Teknos-toningsmaskine på fabrikken. I tilfælde af specifikke kundeordrer og specielle farver bruger virksomheden Teknos' farvelaboratorium i Fulda.

Sachsenfenster anvender lige nu TEKNOL AQUA 1410, AQUAPRIMER 2900, forskellige ANTISTAIN AQUA-specialgrundere og topcoaten AQUATOP 2600 afhængigt af træsort og krav. 70 procent af Sachsenfensters trævinduer males i dækkende farver – og en stor del af dem er hvide. I træ-/aluminiumelementer er der ligevægt mellem dækkende og transparente overflader. For træ-/aluminiumvinduer i gran er en farveløs, naturlig overfladebehandling særligt populær.

Markante projekter

Sachsenfensters vinduer med Teknos' overfladebehandling monteres ikke kun i mange villaer og rækkehuse i regionen. De findes også i større ejendomme, f.eks. eksklusive boligprojekter i midten af Berlin eller Leipzig, SOS Børnebyen i Berlin eller den nyopførte "Insel der Sinne" i Görlitz, et wellness-hotel ved Berzdorf-søen med store skydedørspartier. Usædvanlige elementer som f.eks. de individuelle farverige træhusvinduer på "kulturøen" i Einsiedel er også produceret i Rammenau.

Disse og mange andre eksempler viser, at Sachsenfenster imponerer sine kunder med kundefokus, god værdi for pengene og fremragende kvalitet. Et godt samarbejde med partnere hjælper også på tingene. "Som mellemstor virksomhed har vi ikke en stor forsknings- og udviklingsafdeling, der hele tiden arbejder på nye ting," forklarer Andreas Langhammer. "Derfor er det vigtigt for os at have innovative leverandører og have mulighed for at samarbejde med disse leverandører på innovative tiltag og derefter føre dem ud i livet. Med Teknos har vi også rigtig gode erfaringer på dette område, f.eks. med lanceringen af farveløs overfladebehandling."

Sachsenfenster er godt positioneret til fremtiden på alle måder og vil fortsætte med at udvikle sig på en positiv måde – i stedet for kun at gå efter vækst.

www.sachsenfenster.de